潮起甬江，帆影万千。当我们回望宁波外贸波涛壮阔的成长过程，那些藏正在光阴深处的回忆该由谁来娓娓道来？谜底，就正在这部《甬闯全国：亲历宁波外贸成长（1949—2008）》里。本书由市政协文史委和市对外经贸协会配合编写，细心收录了宁波三十余位亲历外贸成长当事人的宝贵回忆，他们以亲历、亲见、亲闻的奇特视角，通过的体例，活泼具体地再现了浩繁不为人知的实正在故事。
1987年8月，宁波获批自营进出口权。昔时 9月，外经贸部核准同意我市加入10月份举办的第62届广交会。这是宁波第一次正式表态广交会这个中国外贸行业的第一嘉会，是宁波自营外贸成长的起点。
正在宁波获批打算单列市之前，虽然也有宁波企业加入广交会，但都以不雅摩进修为从。其时，广交会的组展体例是处所外贸从管部分组织属地外贸专业分公司别离对口加入专业总公司买卖团，全国只要津、京、沪和省级外贸专业公司才可以或许加入广交会进行对外商业；会前，要颠末外经贸部的核准，参展人数和展位也无限额，需审批。1987年2月，宁波获批打算单列市。为做好对外经济商业工做，1987年4月，宁波就选派部门人员加入了第61届广交会。为了给1988 年的宁波自营出口练兵、储蓄订单，9月外经贸部核准我市加入1987年10月的秋季广交会。那时，距离10月揭幕只剩1个多月了，市决定于秋季广交会期间正在广州召开宁波打算单列旧事发布会。如许，既要安光彩地、安插会场，又要邀请外经贸部带领、各省市买卖团团长等客人加入，时间紧、使命沉、经验少，一切都得试探着来。跟着筹备工做的开展，一个难题摆正在了我们面前：那时，宁波外贸才刚要起步，并没有什么合做外商，该若何邀请境外客商加入呢？合理我们一筹莫展时，“宁波帮”又一次阐扬了主要感化。我们抱着试一试的心态，向宁波发放了300份邀请函。为了扩大宁波的对外影响力，我们还想了良多法子。一是编印《宁波出口商品》这本小，细致引见宁波的成长情况和企业出口商品，特地正在印刷，精美美妙。二是召开旧事发布会，先由时任副市长陈哲良带队，正在华润大厦举办商业洽商会，引见宁波产物，并正在特地拜访了“宁波帮”人士。他们传闻宁波买卖团来了，都很热心地来捧场。买卖团也取得了驻港华润集团的极大支撑和协帮，华润集团旗下良多子公司帮帮我们保举、联系、签定单等。1987年10月，宁波正式表态第62届广交会。记适当晚住正在广州珠江宾馆，大师都兴奋得睡不着觉，辗转反侧地想着如何把“第一次”做到最好。宁波方才获批打算单列，如果地方带领来了，如何宣传宁波，如何交友客户，如何打开对外商业的窗口？大师连说梦呓都正在讲这些事。第二天一早，我们去安插展位、放置办证，以及报到、处置住宿等相关事宜。加入广交会的正式代表、姑且代表名额和展位分派，颠末多方协调，我们宁波共争取到3个摊位和12个正式代表名额，放置正在浙江省的展位旁边。还有200多人要办正式进馆证，加上姑且进馆证，共有300多张证件需要打点。那时，代表团带领去加入各类会议，工做人员要做好后勤工做，因为是初出茅庐，什么都要本人试探，成天就是跑进跑出。虽然第一次参展摊位不多，参展代表名额也很无限，可可以或许实正正在广交会上摆摊，对宁波新兴成长的外贸财产来说是极大的鼓励。
正在此次广交会上，我们放置了20个柜窗展台，展出1000多种宁波商品。因为是初次加入广交会这种大型买卖会，宁波参展企业的摊位正在展馆内偏居一隅，粗、档次低，印的样本是口角的，多为表格和文字申明，纸张也很粗拙。可即即是如许初级的练兵，仍是令宁波外贸迈出了一大步，对宁波的经济和社会成长起到了很是主要的感化：增加见识，认识客户，交换商品，获得订单，推进外贸。第一次加入广交会，我们初次接触自营出口的运转法则，实的很难。绿豆、红豆、大米等农产物实行的是出口许可证和出口配额（包罗自动配额和被动配额）办理，外经贸部和进出口总公司的目标事先都曾经分派给各个分公司。也是通过加入此次广交会，我们得以间接面临客户，领会他们的需求，再去组织相关货源，并向外贸部打算营业处争取打算和配额。因为其时我们方才获批打算单列，还没有分到配额，就只能比及晚上展会竣事，到外经贸部担任打算的带领那里自动要求姑且添加配额，把其他省市完成不了的目标分给我们，每天晚上都忙到很晚。这两头虽然也有碰鼻和受挫，我们却屡败屡和，一步步打开了全国最大规模出口商品买卖会的大门。怀着满腔热情开展工做。没有进馆证就列队去办姑且进馆证，没有摊位就正在电梯、卫生间给客户发手刺、看样品，以至等正在酒店门口，待客户回来时再逃上去谈生意。当然，这一次去广交会次要仍是“广交伴侣、开辟市场”。限于其时的前提，我们的产物大多是原材料类的中、低档大商品，最终的成交量并不高。仍是靠着“宁波帮”人士的牵线倍。宁波团首和告捷，使外贸新兵练了兵，壮了胆，加强了决心。1987年10月17日，宁波市人平易近代表团正在广州外贸核心国际餐厅举行了宁波市打算单列旧事发布会。旧事发布会当天，有130多位“宁波帮”人士出席，不少人是特地从赶赴广州来给宁波参展企业“捧场”的。那一夜，300多席的会厅嘉宾济济一堂，其氛围之热闹，其乡情之浓郁，让我们深深感遭到了一种关怀的力量。宁波会长包从兴取赵安中、邹星培、范思舜、李明昌、周鸣山、姚祥兴等一多量出名人士带着对家乡的特殊豪情取会。他们送来了花篮，纷纷讲话，感激地方的支撑，庆祝家乡宁波终成了实正的对外港口、实正的城市。其时，身为甬港联谊会副会长的忻礼轼先生曾经70多岁了，还亲身到会道贺。他拉着我的手说：“阿拉宁波人有法子，宁波有但愿！”一位做粮油食物生意的林德雄先生还带着他的儿子和女儿来参会，他和我说：“这下好了，我们能够间接正在家乡谈生意、做生意了。有那么多宁波人，我们全家必然要把家乡的食物带到。”后来，他公然开辟了诸如宁波水磨年糕、宁波老酒、冬笋等食物正在的发卖，大受欢送。沈洁玉：曾任宁波市外经贸局打算营业处处长、打算财政处处长，宁波市对外经济商业企业协会副会长。
